Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Objectifs
- Analyser l’ensemble des indicateurs de performance au regard de la veille stratégique
- Détecter les opportunités de développement ou d’amélioration
- Présenter les préconisations à ses supérieurs
Le programme de la formation
I – Analyse des informations
- la démarche d’analyse de l’information
- Analyser le couple marché/produit et besoins/marché : approche matricielle…
- Analyser les facteurs de différenciation, l’avantage concurrentiel
- Analyser la segmentation
- la sélection des indicateurs de performance
- la prise en compte du savoir-faire commercial et de l’existant commercial
II – Exploitation des données par la prise de décision mercatique
- Exploitation des données : comparer prévisions et réalisations, interpréter les écarts, concevoir et proposer des mesures correctives
- les différentes stratégies mercatiques : conquête, fidélisation, rationalisation
- la prise de décision, les actions à mener
- Identification des leviers et contraintes, vulnérabilités …
- suivi, contrôles et modifications
Formateur
- Marie Riche
Formatrice certifiée
Marketing Stratégique & Opérationnel
Ecrit Commercial- Antoine Pluquet
-
Formateur Partenaire
Marketing Stratégique & Opérationnel
Développement Commercial & financier
Dirigeant de AP Courtage à Amiens
L'enjeu professionnel
- La conception d’un plan d’actions, sa mise en œuvre et son suivi
- Le suivi et l’analyse des ventes
- Le choix de nouvelles orientations ou actions.
L'avis du formateur
En cohérence avec la stratégie commerciale d'une organisation et en tenant compte de vos analyses, cette formation devrait vous permettre de définir un plan des actions opérationnelles à mener afin de contribuer au développement des ventes, d'analyser votre marché, vos produits, le comportement d’achat et les attentes de vos clients.
Public et prérequis
- Responsable de développement commerciale
- Commerciale
- Dirigeant /cadre dirigeant TPE/PME
Portée
Formation inter et intra
Modalités
Lieu : - Boulevard Michel Strogoff, 80440 Blangy-Tronville, France
Dates : à définir
Horaires : Entrée et sortie permanente
Durée
3 jours
21 heures
Prix
1590 €