Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale

Objectifs

  • Analyser l’ensemble des indicateurs de performance au regard de la veille stratégique
  • Détecter les opportunités de développement ou d’amélioration
  • Présenter les préconisations à ses supérieurs

Le programme de la formation

I – Analyse des informations

  • la démarche d’analyse de l’information
  • Analyser le couple marché/produit et besoins/marché : approche matricielle…
  • Analyser les facteurs de différenciation, l’avantage concurrentiel
  • Analyser la segmentation
  • la sélection des indicateurs de performance
  • la prise en compte du savoir-faire commercial et de l’existant commercial

 

II – Exploitation des données par la prise de décision mercatique

  • Exploitation des données : comparer prévisions et réalisations, interpréter les écarts, concevoir et proposer des mesures correctives
  • les différentes stratégies mercatiques : conquête, fidélisation, rationalisation
  • la prise de décision, les actions à mener
  • Identification des leviers et contraintes, vulnérabilités …
  • suivi, contrôles et modifications

L'enjeu professionnel

  • La conception d’un plan d’actions, sa mise en œuvre et son suivi
  • Le suivi et l’analyse des ventes
  • Le choix de nouvelles orientations ou actions.

L'avis du formateur

En cohérence avec la stratégie commerciale d'une organisation et en tenant compte de vos analyses, cette formation devrait vous permettre de définir un plan des actions opérationnelles à mener afin de contribuer au développement des ventes, d'analyser votre marché, vos produits, le comportement d’achat et les attentes de vos clients.

Portée

Formation inter et intra

Formateur

Freddy Dekydtspotter
Gérant de Freeledge Relation Entreprises - Associé Tel : 06 73 92 41 16

Public et prérequis

  • Responsable de développement commerciale
  • Commerciale
  • Dirigeant /cadre dirigeant TPE/PME

 

Modalités

Lieu : - Boulevard Michel Strogoff, 80440 Blangy-Tronville, France

Dates : à définir

Horaires : Entrée et sortie permanente

Durée

3 jours

21 heures

Prix

À partir de : 1590 €

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